抖音声控直播，4个月20W复盘

你好，我是富赚百万，又见面了。

图一是单场最高收益20W音浪，也就是单场人民币2W，这算到手是1W。

图二是开播记录，可以看到在线人数，还有作品情况。

单月最高收益7W+，基本上随便一场下来就是小几千。

准备内容

设备

我不太懂设备，但是我知道只要能打吃鸡，那你的电脑肯定能带动直播伴侣。

8000左右的笔记本不建议，我的联想拯救者开直播伴侣哇哇叫，直播伴侣是真的烧CPU。

声卡

新手入门级的声卡只要1500左右，买之前问清楚你的电脑是否兼容声卡，有的版本会有冲突，我就是不兼容后来又花了小几千升级了一下声卡。啊哈哈哈~

养号

基础操作

（1)关注这几个同领域(文案号·风景号·情感号)账号，每个账号看完后点赞几个视频。

（2)刷首页推送视频提高完播率（同领域的点进去看，不同领域的就划过去）

（3)看完整个视频（完播率），点关注，每日看100-200个同领域的视频，每日关注10-20个同领域的账号，每日点赞同领域30-40条短视频。

（4)看完整个视频再点赞，转发，甚至评论，持续这个操作。

（5)有效互动：找到热门评论，去评论作品，每天三五条（别人回复了你的评论，或者私信，才算有效互动）

（6)刷视频，每天刷至少2小时。

（7)点赞，看到的视频一定要多，观看的视频是点赞数量的3倍到5倍，不要看一个

点赞一个

（8)此达人账号不看其他领域短视频。

（9）连续养号3天，增加账号权重，对直播有利。

（10）养号这件事说什么的都有，但是做抖音还是要摸清楚平台脾气，适应平台去做，养号只是加快账号标签，最主要的还是“人货场”。

领域

电台领域分很多种类，有治愈的、声控的、情感的、ASMR的、ghs的。

治愈的:你的声音一听就是能让人开心。

声控的:声音很好听，具体说不出来，就是好听，也有不少朋友夸。

Asmr：助眠解压系列的，不过一般不说话，要有专业的助眠设备和基础知识。

音乐助眠:一般就是真人聊天，配合白噪音哄睡，在直播间听着白噪音聊天，聊着聊着就睡着了，这是作为电台常用的玩法，什么无人助眠直播对我来说就是小意思。

ghs的:可能有很多女生，深夜刷直播间刚好刷到了一个声控电台，但是这个电台吧 比较~奇怪。你不用奇怪，这种直播间在声控领域也很受欢迎，直播间的大哥也都是40级以上的，富婆没事干就喜欢听点刺激的，主播号封了直接换号继续搞，只要没人举报这种直播间基本上活个一个月没啥问题。

情感电台:连麦解决情感问题，作品内容也都是情感专线的问题解答。需要有一定的情商，声音要浑厚。

选择自己适合的领域，不是选择你擅长的，你声音是一个萝莉音你说你给别人解决情感问题能行吗？所以说领域要合适。

最后一种是无特质声音，抖音用户很多，异性相吸，只要你的运营能力到位时间充足，一天4-8H直播，也是可以做电台的，因为抖音是靠算法推荐，第一是你的声音有特性吸引停留，第二是你的运营能力好，才会给你层级推流。但是如果声音好听又不会运营那也是做不起来的，所以说，只要你的时间充足，运营能力OK，也可以做。

开播权限:

抖音电脑开播的权限是1000粉丝，可以通过人工干扰的方式，也就30块钱。粉丝不会影响直播流量。

直播伴侣+OBS+背景：

OBS操作不难，随便一搜就有一大堆的教程，重点是OBS可以添加动态字体。

背景直接上某宝搜索电台背景即可。

作品内容

音频内容:

声音优质:就用苹果自带录音即可，苹果手机的音质真的没的说。完了上传电脑，再合成。

声音略好:声卡和原声差别很大，就用电脑录音软件，我自用的是"嗨格式录音"，效果还行，肯定比不上专业级别，也有不少人反馈说音质太差。

做电台系列的，音频和文案要有说服力，别人喜欢你的声音才会关注你，再通过直播转化。

去年有一个“赠尔之铃铛，回赠之风铃”，我想大家一定有印象，这个很适合男女搭配，再通过背景渲染情绪，从来拉长停留，提高互动。

作品内容:

参考同行视频素材说实话，我都是自己随便下载然后二剪，同行的风格很多，简单拿出几个例子。随便二剪并不是说真随便啊，电台讲究的是情绪到位。基本上用户一看到视频就开始Emo了。

主播类型:

电台主播一共分类两种类型，从收益和流量方面计算的。

第一，流量型主播、

大家可以去搜一搜七休电台，林一电台，这些主播的直播间都是大流量，日均在线人数基本都是500-1000+，而这种类型的主播大多都是吃的散票，很少去打PK，一般就是一人一个气球一晚上就能干小几千。在线下维护这块比较少，主抓榜单前三维护，重点是内容做的比较好，在内容方面有一定的经验。

第二，维护型主播。

没有什么运营能力，但是线下维护能力比较强。两种类型的主播没有谁好谁坏之类的，我做的就是维护型，收益不比流量型的主播差，好几次跟别人直播间几百人的打PK，人家生日庆、月庆、周年庆啥的我过去就分分钟干趴下了，在我这找不回场子。

维护就是加了“大哥”微信之后，平时一天能聊2 -3小时，也会拿到地址送一些礼品过去，也不贵都是当地特产。

不只是大哥需要维护，直播间的小户也需要维护。大哥是用来上票，小户用来热闹直播间，带动直播间氛围。

直播情况:

直播时长:

直播时长最低4小时，无上限，外面很多公司招主播都是以时长订薪资，4小时6000/月，8小时/8000月，12小时/10000上不封顶。

为什么说这些工会敢说不封顶呢，抖音的最低算法是4小时，如果低于4小时是很难获得流量倾斜，我也见过很多粉丝不到1000的同领域声控主播，单场音浪10W+。

你要明白，你做抖音的目的是什么，是变现。很多人想着说，啊，我又8000个粉丝了，但是我想问问，8000粉丝给你带来多少收益，转化多少变现多少。

粉丝的多少不重要，重要的是你能转化多少，变现多少。

之前“比高”说过一句话，在抖音上涨的流量和粉丝并不是你的，大家可能看着很多大V号，看着看着人就没了。那号没了这个粉丝还有用吗？所以说大家不要把焦点看在流量和粉丝上，重点是转化变现，如果说直播间有10个人，那这10个人能给你带来多少收益，10个人的收益做到位了，那直播间有100个人的时候你才能接得住这波流量，并且成功转化。

我之前认识的一个女主播，不到2000粉丝，直播间里面全部都是“哥哥，人家想要火箭”，而我去她直播间，经常看到的就是在线人数“个位数”，但是月收益10W。真正的把单用户价值做到了最高，不吹不擂，我学不来！属实牛逼。

直播内容:

直播九部曲点我查看

直播背景:

去某宝搜索，电台直播背景，有很多素材（建议自制），背景可以拉高用户停留，早期刚开始做直播，用的背景单场破流10000，这是有真实的数据和案例。去年6月份，当时通过那个背景起来了一批主播。所以说对于背景这块一定要用心。

直播音乐:

根据自己的领域选择，一般都是以温柔舒缓的音乐为主，毕竟大晚上听直播总不能给人嗨DJ吧。

直播时间:

晚上10点以后到凌晨7点以前，时间不限，越长越好。

变现方式:

礼物打赏:是最主要的收入来源

连线上麦:一般是解决情感问题，气球上麦，看个人情况。

纸鹤点歌:礼花筒、纸鹤、眼镜点一首歌。

铃声定制:有的人就是想用你的声音定制一个起床闹铃。

叫醒服务:按时电话叫醒服务，按月收费。

陪玩服务:直播的时候接一些陪玩单，下播之后打打游戏岂不美哉。

PK变现:温水煮青蛙的道理知道吧，PK的消费能力都是打出来的。

祝福定制:之前有接过婚礼祝福，别人主动邀约付费后进行单独定制。

传递情话:男女分手了，让你给女方打个电话并且读出一句话。

变现方式有很多，而且还可以衍生出很多细分领域，比如传话筒、叫醒服务等等。

PK说明:

为什么现在很多直播间都在打PK，你以为他们人傻钱多就是只会刷礼物吗。

温水煮青蛙的道理，从刚开始直播的时候，有的用户从来没有花过钱，没有在抖音充过钱。

你要做的第一步就是，引导他们去充值，冲1块钱，给你开通粉丝灯牌。

第二步是养成习惯，每天来了给你上一个灯牌，就说你要做数据。

从灯牌可以升级到小纸鹤，再升级到气球，然后通过PK一点点刺激用户消费。

因为时间的过度，在这个过程中，用户的消费意识会逐步的上升。

有的人可能在开直播，上来就说姐姐给个大火箭。人家给你一个大嘴巴子！

消费意识是一点点的拉升的，不是说一步做到位，一定不能心急。

其它情况:

很多人说你这个东西太高级了，没有点专业性根本玩不来。

第一，抖音是看的运营能力。

谁也不是平地起高楼对吧。直播九部曲在上面已经发出来了，可以自己整合话术，10分钟循环插播一次。给大家拿几个我的话术参考，自行柔和话术。

自我介绍

欢迎收听XX治愈电台，我在成都向你问好，每天晚上11点到凌晨6点，我都会在这里，用我的声音，陪伴你们度过每一个漫漫长夜，在市长的直播间收获一份只属于你的温暖，听着xx的声音和故事，就祝你晚安，做个好梦

引导关注

喜欢主播声音的别忘了点点左上角，的关注噢，不然下次就找不到我啦。

针对性社交

针对单独用户，从头像 名字 签名作为入口

引导加团（潜意识引导初步消费）

喜欢主播可以点点右下角的加号，一毛钱就可以加入XX的粉丝团，卡一个亮闪闪的小牌子，这样你明天来的时候我一眼就可以认出你啦

感谢加团

具体话术：感谢XX成为xx粉丝团的第x名成员，欢迎你的加入，小可爱一定要记住你的编号xx号，再次欢迎你的加入

刺激消费（适应性话术）

在直播间的小耳朵们，背包有小礼物小心心的，可以送个小心心，替主播上一下今天的榜吗，帮xx增加一下直播间人气，让直播间更加热闹噢

节目预告

如果不出意外的话，我们会一直播到天亮。xxx两点半之前主要是做情感解析，点歌唱歌、互动聊天，然后两点完之后是我们的读文，哄大家睡觉的时间。现在如果说你因为情感问题睡不着的，可以把你的问题都打在屏幕上。如果你觉得这个声音听起来不错，想听着睡觉，就把手机锁屏扔，一边听着试一试能不能睡着。今天睡着了，明天加个团。

读文引导语

嗨，你好，我是XX。

你，有等待过一个人吗，你有故事吗。

我想做你的情感树洞，你的深情我会用心聆听。

我一直在这里等你....给大家挑选的文章<xxxx>...

第二，没有人也要重复做环节。

很多人在直播的时候遇到没有人的情况，就想着说没有人我做什么环节嘛。因为直播都是有延迟的情况，等用户进到你的直播间并且已经走了，这个时候你才看见人。所以你要做的就是不管有没有人，都要假装直播间有人，等你在做环节的时候，推流刚过去刚好用户就进来了。

第三，心态问题

直播这个东西很搞心态，因为没有人陪你聊天，你很无聊。一直没有人心态就会一直崩溃，这是所有主播的一个共性，如果说没有人，你更是要调整心态，如果心态不好，用户得不到一个正向能量。换位思考，一个主播在直播间发牢骚，这啊那的，你会听吗？所以心态第一。

最后总结:

直播主要还是要看“人货场”，话术要反复练习，很多人第一步不知道如何做，那就先开始上手，遇到问题再解决问题。我刚开始也是跟二愣子一样在直播间发点，但是你聊一个人聊十个人之后，差不多知道大概的一个流程和环节，话术基本就是张口就来。

新人要做呢，提前准备好直播文稿，细致到几点几分干什么，是讲故事还是读文章，是听歌还是唱歌，还是说就聊天。

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