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闲鱼无货源项目,如何避免打价格战,让利润最大化?
昨天有个小伙伴抱怨,每天发货300多单,头晕眼花手抽筋,太累了,不想做了。可能有人一看,这么牛叉的么,一天出那么多单,太厉害了,怎么会不想做了呢? 因为都在打价格战,每单赚个1元2元甚至更少,出单在多也没有用,还不算一些售后、退货,处理起来更是费时费力。 很多人基本上坚持不了太久,闲鱼无货源项目想要赚钱,光看出单以及曝光是没有用的。 而是要思考如何让利润最大化?今天给大家拆解几个实战案例,帮你彻底解决利润太低以及同行恶意竞价的问题。看完记得点赞,如果还想看更多闲鱼干货,还可投币以及围观朋友圈。 案例一:如何文案诱导?看下面这个扳手文案, 你会买哪一个?
闲鱼如何避免打价格战,让利润最大化?附4个实战干货案例
普通款是我无中生有的,其实普通款和高碳钢款是一个款,加了个用断包赔的服务,但是基本上不可能用断的,有也非常少,这样一来,服务也加了,利润也加了,客户高兴我高兴,皆大欢喜。 总结一下这个案例,外行看热闹,内行看门道。 外行与内行差的可不是一个热闹那么简单,这样写文案有两个好处: ①大部分人会选择买用断包赔的款,让你赚利润。 一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块,从账面上来说是一样的,但哪个让卖家更舒服呢? ②无中生有普通款, 有流量有曝光还拉店铺权重。 我一直说,你先做数据、做权重,刚开始起号就是找些便宜的,有需求的商品来卖,前期就能有成交有好评。这样就可以迅速把你的号做起来。 文案诱导的核心,你得先了解这个产品,学会把每个规格款式的优缺点都提炼出来,这些优缺点就是你加减价的点,当然附加服务也必须跟上,给客户一个买更贵的理由,当你把这些点都抓住并简洁的表达出来,你就初步做成了。 案例二,如何物超所值?看下面这个套筒扳手文案, 01款【汽车维修工具10件套】13.9元 02款【汽车维修工具40件套】28.9元
只看价格你会给你爱车买哪一个款?大部分人都会买02款。 这款汽车维修工具,卖出去快1500单,28.9元一单利润13.9元,01款几乎没有人会购买。 价格诱导,其实是在做心理陷阱,结合规格的优缺点,能引导买家算账,而且是跟着你的思路算账,怎么样?你Get到了吗? 案例三,如何增量销售?一根线9.9包邮,二根线12.9包邮,三根线13.9包邮…… 你文案说充电线这个东西,总是用着用着就不知道哪里去了,既然这样,还不如多买几根。 总之买越多越便宜,一直让你买到最后。 案例四,设置如何阶梯价格?根据营销数据统计,如果某个商品分为差,中,优,三个等级的,会有一大半的人选择中等商品。 等级不管有多少,大部分客户都会选择最靠近中间等级的选项,日常购物的时候你应该深有体会。 比如一个半身镜,商家有5个不同的规格,价格分别是: 9元,12元,15元,18元,21元 你可以设置价格为: 10元,15元,20元,25元,30元 发现没有,你设置固定的差价后,你的利润率却逐渐上升了。 这样卖中间产品的时候,你赚的就很爽了,如果有人买高价的,你赚的就更爽了。 还是这个半身镜,还是商家设置的不同的规格和价格,价格分别是: 9元,12元,15元,18元,21元 你可以设置价格为: 8元,13元,18元,23元,28元 这种情况下你最低档的价格可能是亏本的,但是这样引流会很爽。 流量来了以后,确实可能会出现有小部分人拍最低价的,你如果不想贴钱发货的话,可以跟客户说,最便宜的那个刚刚卖掉了,现在就只剩后面几个了,是否可以换个大点的,只要补点差价,用起来会更方便,这类的话术,自己想。 补钱的时候,可以直接闲鱼里面转账就行了。 注意事项: 规格和对应的价格一定要写清楚,别写的乱七八糟的,让人看了就想走。 阶梯价,一定要有差不多的提升,比如增加一档加几元,要一致,或者至少差不多。这样才会更容易下单。 好了,看完这4个案例,相信你已经打通了任督二脉,那么请你去行动起来,把我的经验变成你的利润吧! 选择项目的3个原则:高复购、高利润、高时效。 三者必占其一,如果都不占,越做越累。 高复购、高利润的意思,就不多说。 高时效比是什么意思呢? 所花费的时间很少,产出的收益很多。 有积累型的项目、可批量化的小项目,都属于高时效比的项目类型。
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