我不和你争斗，我只想和你共赢

原创 中外管理杂志 2019-08-14 11:02:29

其用力去争斗，不如研究怎么去共赢。多一个盟友，你就少一个敌人。


作者：张良计来源：张良计（ID：zhang_liangj）

没有花里胡哨的开场，就和大家一起来聊下职场感悟。


1通常职场上有两大流派
一个是技术流，凭手上的专业本事吃饭，不跟你搞复杂的人情世故， 也不去拍老板马屁。
一种是社交流，关系网络遍地走，和他聊天总有一种他打个电话天大的事情都能搞定的错觉。

技术流的局限在于难以将自己的“技术”大规模复制化。因为一牵涉到带领团队，跨部门合作，这需要社交人情流的擅长；而社交流的局限恰恰相反，对于技术的懵懂导致在专业领域不敢下判断，只能依仗自己信赖的专家，而这其实很容易被坑，因为主动权并不在自己手上。

所以厉害的人都是一开始选择一条路线，然后走到半途开始发展出触角，跨到另一条路线上并行前进。有可能是60%技术流＋40%社交流，也有可能30%技术流＋70％社交流。
这个比例随个人特质来调整，但总归不能是完全只懂技术或完全只懂交际。
很多人喜欢拿马云不懂技术却创办了阿里巴巴这个例子来反驳。确实他不是技术出身，但他很有技术的sense。

什么是sense呢？

就是他能看清技术发挥什么作用，怎样改变人们的生活，换句话说他虽然看不懂“输入”，但能想象得出“输出”。他不需要去懂每一行程序代码的逻辑应该怎样写，但却可以描绘出这个技术做出来的东西能产生哪些实际的应用价值。大家看阿里近几年的战略部署，无论是后来的智慧零售还是传统商超的整合，都体现了这一点。

从这个角度来说，他比技术更懂“技术”。2天赋决定你的起点，勤奋决定你的终点
现在哪个行业都是英雄出少年。
没办法，信息时代知识的更替速度实在太快，每个行业每分钟都在面临危机和挑战，稍不留神第二天就可能没饭吃。
最近各大老牌500强裁员的新闻层出不穷，过去不可一世的甲骨文和IBM都逃不过衰败的命运。曾经身披耀眼光环的大公司们，如今都渐渐显得老态龙钟了起来。
另一边，国内各大互联网公司纷纷进行内部架构调整，35-45岁的老一批管理层逐渐让位给90后们。
说是架构调整，但明眼人一看就知道是要顺应市场变化的需要，让更机灵更有想法和闯劲的年轻人上位，从而保证公司的竞争力。
这是个好事情，但并不意味着年轻就可以志得意满，无视一切。
我见过许多有天赋的年轻人，年纪轻轻就在行业里做出过有影响力的大案子，被各路媒体争相报道，无论是前途还是钱途都一片光明。
可功名利禄来得太快，一下子被冲昏了头脑，秉性就开始发生变化。狂妄，自大，傲慢，无礼，目无尊长，甚至是油腻，这些特质开始出现在他们身上。

只是他们不知道，天赋是可以被勤奋赶超的。
因为天赋是一个恒量，不管是出生娘胎就有也好还是突然顿悟也好，一旦获得就很难再增长。过多的关注和赞誉让天赋者陷入麻痹自大的陷阱，反而不再去关心外界的变化而故步自封。
所以我们很少听到天才少年持之以恒将天赋发扬光大的故事，更多的结局是无奈陨落，另人惋惜。
而勤奋是一个变量，它的价值只有随着时间的积累才能看得出来。只要你有正常的人际社交能力，时间到了，找到一个机会将这些才能全部展示出来，属于你的火箭船就会到来。
我认识一个天赋尚可，但论勤奋程度秒杀我周围所有人的同龄人。以上这些观点全部来自他的总结，最后他说了一句话让我醍醐灌顶：

“我特别希望大家都去追捧那些天才们。这样过了三五年，他们依然还在原地踏步最后被淘汰，我的机会就来了。”

真是个狠人哪。3职场越往后走，思维体系越重要
上一条讲的是年轻人，这一条聊聊职场中年人。
其实真的不用慌，职场中年人依然有用武之地，只是不能再像年轻人那样做冲在最前面的执行工作。
职场中年人的优势并不在经验，而在于思维体系。

这是一套预测问题，分析问题，解决问题，评估问题的思考逻辑。
它不会随着时间的变化而被颠覆，但会不断进化和升级。每次进化都来自于你经手过的案例与经验，加上不断的深度思考，最终输出变成一套自成体系的方法论。
拿营销广告行业来说，你也许不知道现在流行什么样的广告形式，年轻消费者喜欢看什么沙雕内容，但你如果懂品牌策略，懂市场分析，懂消费者洞察，还懂流行文化，再加上过往这么多年的案例经验，你很容易评估出什么样的内容做出来会火，什么东西做得再精致都没人会看。
这时你更多会作为一个把关人，而不是执行者。你可以帮团队给建议，梳理逻辑，提出漏洞。但你不需要每一页方案都亲自去写，这样下面的人也有成就感，但又不会觉得迷茫。
这才是职场中年人的价值。
如果你到了三十多岁还一直做着细枝末节的执行工作，丝毫没有自己成系统的方法论，这才要引起你的危机和警觉。因为你的竞争力窗口正越来越窄，还不转型被淘汰就是迟早的事。
职场越往后走拼体力的机会越来越少，拼脑力策略的地方会越来越多。工作到一定年龄，经验大差不差的大家都有，就看谁会二次学习，从经验中总结教训。
你看，这最后比的还是思考力。
“姜还是老的辣”这话一点没错，辣在哪里？辣在脑子。

4职场政治你不需要会，但一定要懂
我遇到过许多刚进职场的小白，因为不懂得如何处理上下级和同事关系，陷入很被动的局面，最后被莫名其妙踢出局的情况。
面对职场政治，我的看法是三句话：
一、姿态
谦卑但不懦弱，上进但不凶狠，宽厚但不老实。
谦卑但不懦弱，讲的是姿态。
中国还是讲究以和为贵。越往上走越要懂得谦卑，这样才容易聚集人心。但谦卑不等于好欺负。有时候要适当展示出自己的底线，并不能什么要求都答应。这会让你变成一个有原则的人。
二、心态
上进但不凶狠，讲的是心态。
太拼命什么都想要争的人，往往到最后什么都争不到。反而在这个过程中，过于凶狠的方式容易留下负面印象，让人敬而远之。
正确表现上进心的方法是乐观主动，而不是抢夺。乐观，是遇到再大的打击第二天醒来依然斗志满满。主动，是想方设法把工作做得超出预期得好，而不是仅仅当一份工作。

三、状态
宽厚但不老实，讲的是日常的状态。
老实人容易吃亏，这话真没错。即使你不去惹别人，也难免会遇到有人故意给你使绊子。害人之心不可有，但防人之心不可无。做一个心胸宽厚的人，与人为善，但这并不意味着要做榆木疙瘩的老实人。
该动的心思还是要动，该揣摩的关系也要去想。《教父》里有句话说的挺有道理，永远不要让人猜透你心里在想什么。这不是心机，这是自我保护。
与其用力去争斗，不如研究怎么去共赢。多一个盟友，你就少一个敌人。