烧了几十w做视频号得出的30条经验

关于视频号的三十条建议和看法，仅是个人观点，不一定都是对的，欢迎大家一起交流探讨。

真的想赚钱，一定要有赚钱机器做后盾，简单说就是选取的产品矩阵，想赚钱还是要看细分垂直类目的选取，这是决定赚钱上限的事，再去考虑流量渠道，这是决定下限的事。

视频号最厉害的点，是趋于生态化发展，而不是单纯从运营思维，产品思维就能分析得出来的。

视频号背靠强大的微信生态，不是单纯的单一力量，而是整体力量。

1.目前视频号还是偏向tob的，视频号直播的一些头部，都是b端直播然后带着一些c端观众观看。 所以想在视频号起步，内容不一定是最重要，重要的是人脉网，也就是你的c端用户数量。

另外，目前一定要学会抱团取暖，一起破圈，比如最近很多都在做采访式连麦。目前来说，在视频号没有竞争对手，只有合作伙伴。 在视频号中，目前所有人都是小白。 而且目前视频号需要造势，如早点微商造势一样，造势才能得流量，得流量才能得人心。

2.视频号很适合做家族化运营，现在很多视频号主，都有建立自己的家族社群，这是比粉丝群更高层次的一种社群文化，类似于快手中的老铁，这些才是一个主播的终端实力。

你发起一场直播，一个还是五百个老铁帮你转发直播间，效果是完全不一样的。 视频号偏私域的属性决定了，按照快手的打法，稍加改进，是很适合视频号生态的打法。

3.虽然微信每天日活有十亿，但是视频号的重度用户应该也就几千万，所以这才是开始阶段，等视频号重度用户能有微信日活一半时，就是排山倒海的力量了。

4.现在做视频号不比曾经的自媒体时代，那时候做自媒体，很多时候是好几年都看不到钱的，现在视频号不一样，很多时候你可以边做边赚钱，这样积极性可以大幅度上升。

5.视频号的社交推荐属性，决定了用户层次的不齐，如何精准打榜，带货，投放，现在还是一个未知，而且如果只是论roi，目前基本投不正，回报更多的是一个更虚的层面，比如知名度，影响力，圈层度。

6.不管在哪个平台，娱乐类主播都是很吃香的，等打榜重度区域白热化时，可以看看怎么从这些流量红利期分类中，更低成本洗出自己的粉丝，是续命的方法之一。

7.现在还是一个占山为王的好时机，也是一个试错成本更低的事情，还是建议入局，吃掉一座小山活的还是很滋润，手上有流量，可以指哪打哪。

8.个人觉得现在好的路径是公众号-个人号-视频号-微信群-直播转化，而在这些途径中，微商，淘客，网创圈，知识付费这些圈子，有天然的优势。 而且整个微信生态链都被视频号所囊括，不仅如此，它还打通了微信号+公众号+社群+小程序+小商店+直播等，形成了内容加商业的闭环。 这是天然的角斗场。

9.视频号是寄生微信生态的行业的天堂，比如为啥，相比于以前的朋友圈和公众号，现在多了一个视频号，相当于多了宣传途径和转化渠道，而且他们有丰富的代理团队和用户基数，掌握了视频号最核心的东西，人与社交。 现在很多微商团队带领下面的代理开直播，并且通过矩阵复制和相互扶持，形成马太效应，抱团曝光，随着视频号的成长而成长，这是跟着平台的发展滚雪球，这是最快成长的模式。 比如前期在拼多多，淘宝开店，随着平台的发展，大量用户涌入形成供需不平衡，这些商户基本上躺着就把平台的发展红利赚到手了。 所以现在很多时候，可以转化模式，把用户模式和转化方式重心转移到微信，再依据微信生态做变现的行业。

10.视频号目前更多的是中年用户，这是不可否认的，年轻用户基本都聚集在抖音，而且因为抖音算法原因，抖音的变现渠道会更广，而视频号汇聚的多是中年类，这类人是最有钱的，但是他们的钱也是最难赚的。 视频号有点像拼多多，抓住了抖音，快手没有抓住的那层用户。 而且很多基于微信生态的裂变方式，不管是公众号，还是朋友圈，社群裂变，视频号都可以参考学习一下。

11.视频号还有一个很好的依托点，就是微信搜一搜。如果从用户角度出发，微信用户会偏向于在微信搜一搜中，搜索什么方面的东西呢?

12.脱离用户角度谈内容还是变现，都是不实际的，视频号的信息传播，也有其一定的独特性和圈层性，因为基于社交关系来看，很多底层的东西都是相通的，比如一个家族的文化习俗，同一个家乡的怀乡情结，忠实米粉的品牌执念，家长的教育等，很多时候找到一批人的同一个痛点和需求，就很容易在同一个圈层做出爆款。因为一但达到某部分人的共鸣，就很容易在这个圈层流通起来。 所以了解了这个底层逻辑，有个方向就是，做更垂直更细分的行业视频号，而且很多行业有很强的搜索性，碰到一些行业问题，或者需求，喜欢在搜一搜搜索，视频号在搜一搜权重还是很高的，这时候做个矩阵，效果还是不错的。

13.提前布局视频号的本地服务，也是个不错的方向，赌一个视频号日活的大上升。 我们可以基于用户使用微信的行为轨迹和需求来做预算，比如第二天想跟朋友去xx地方吃东西，然后微信聊到想看一看攻略，可能搜索习惯就是先在微信搜一搜，或者视频号搜索这个地方的消息，这时候做本地服务的优势就出来了。

14.基于目前视频号的用户属性，做本地服务也不错，比如装修，在线教育，因为现在大多数喜欢刷视频号的，都是中年人，首先他们对手机的其它娱乐app需求不大，可能手机就几个常用app，所以微信的使用还是占据他们使用手机的大部分时间，所以视频号的点开频率还是很大的。 针对这些，比如做装修，或者是教育，特别是教育，一旦你的视频说到了教育共鸣点，很容易在家长中散开。

15.不管是什么平台，一定要有矩阵思维，矩阵思维，矩阵思维。

16.说起知识类视频矩阵，樊登读书会就不得不提了。在视频号搜索樊登读书会，账号不下于500个，几乎每一个账号都是模板式的视频类型。虽然视频号与抖音不同，抖音是完全按照算法推送的公域流量，而视频号属于社交类的半私域流量。但是视频号各方面都不是同等数据下抖音能比拟了，看视频号粉丝价值和抖音粉;丝价值对比，就知道差距有多大了。

但是这种半私域的分发模式不利于头部网红，流量更分散。但对于机构矩阵号来说，优势巨大。因为机构做短视频的目的与网红不同，并不是为了“红”，而是为了品牌曝光和引流做转化。换句话来说就是：粉丝分布分散其实并不重要，总播放量高就可以。不论是主账号，还是矩阵号，引流、转化的用户最终都是机构的。

所以樊登读书会就做起了大量的矩阵账号，而在SOP流程完善的情况下，几个运营管理几百个账号已经足够了。而且樊登读书会加盟代理的模式，让全国各地代理商都帮它一起做矩阵。虽然单账号引流数据并不客观，但抵不住量大，一个账号一个月引100个，一个月也是几十万的用户了。

17. 不管是在视频号，还是其他平台，跑通了几次整个获客引流的通道时，一定要搭建自己的流量自循环系统，因为你在互联网上不管做什么项目，卖什么产品，都可以直接套用自己的流量模型，不再是把流量放在第一难题上。换言之，就是提炼出自己玩流量的sop流程，比如寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户建群——设计裂变——加大购买——获得反馈——需求更新——寻找需求，形成一个正反馈的良心闭环。

18.如果你没流量做冷启动怎么办?借别人的流量为自己办事。 很多视频号做得好的，不是他们基础好，而是他们调用资源的能力好，不管是前期砸钱，还是资源合作，打榜，都可以尝试。 比如快手辛巴是靠打榜起家的，简单说就是在主播直播时，刷礼物进礼物榜前三，这时主播就会喊，老铁们给榜上的大哥点点关注。所以辛巴的策略是非常好，就是引流，谁人气旺，他去引谁的流，把所有的人都聚集在自己的池子里，这样永远都不会有人比他更庞大，因为你足够庞大了，他就去引流，无非就是砸钱到你的直播间，而且他的目标明确，就是卖货，也不要什么打赏，直接明着说，你们别打榜，打了也不会给你们引流。

 现在视频号打榜还属于野蛮生长期，当然，有些圈子的打榜已经是红海了，因为被很多人打榜洗过一次了，但是这个思维还是可以用的，比如以后有新主播或者新行业崛起后去打榜。 其实很多微商能够做起来，也是靠借力，借成功者的力。谁有流量，渠道，货源，就跟谁玩。否则，越在自己的圈子玩，就会变得越闭塞，从而只活在自己的世界里。大v，网红，大佬，只是拿来崇拜吗，也是可以拿来用的。

19.视频号付费广告效果目前还不太行，获客成本较高，而且目前内容和用户的匹配效果并不好。 如果大金额投放，事先可以花200元去做单条测试，但是同时跑的素材不要过多，避免竞争同一批人群。 但是更大的可能，是小金额跑得通，一扩大投放效果就急剧下滑。 去年一整天，对于视频号营销的投放金额屈指可数，还处于一个真空状态，但是对于未来，我还是持有乐观态度，而且会持续跟进视频号付费营销的探索，以前的经历告诉我，任何平台的投放都会有一个红利期，只是早晚，长短之分。

20.玩游戏前，一定要学会规则。做视频号也是，不仅要知道哪些红线不能踩，更要知道目前的生态环境，用户属性，算法属性等，再结合自己的业务和发展需求，作出更好的判断。

21.相比于其它短视频平台，视频号最大的好处是什么? 冷启动快，基于微信的社交网络，视频号是可按照自己意志所移的，是可以通过自己的勤奋去做冷启动的，只要你勤快，比如加一百个群，加1w个好友，然后你可以通过点赞、微信群转发、微信朋友圈转发等方式，积累一批最初的粉丝和观看量。虽然可能数量不是很大，总比没有好。微信的社交链是最强的，用户时长是最长的，所以依托微信社交链的冷启动效率是最高的，这是0-0.5最快的平台。 而抖音，b站，不以个人意志所改变，你的视频没有流量就是没有流量，但是如果你爆了，就直接0-1了。 

 但是抖音类平台，太依赖单一爆款了，粉丝粘性有多低，大家应该心里有数。 如果爆了一个视频，没有抓住机遇去推行好的变现模式和运营方法，可能这个机会就一逝而过。 所以我觉得，把重心放在哪个平台，按照自己的需求和性格来判断。 就如投资一样，有的人是激进派，有的人是保守派，这需要自己衡量。 找到一件符合自己性格和内心的做事方法，才是最舒服的可持续发展渠道。 如果一个保守派的人，天天去做大额的投放，估计心理七上八下也不好受。

22.目前视频号是撕开私域流量的一个大口，把原本封闭的微信生态，撕开了一条公域与私域连通最好的路径。 可以通过个人号-视频号这简单的路径反复刷流量，这句话值得细品。

23.可以看到视频号被很多口播博主占领着山头，这也是视频号属性决定了，之前说过，玩视频号有天然优势的那群人，最适合做这种内容。 但是个人未来视频号的内容主导一定不是口播，而是像情感，剧情，娱乐类为主，否则视频号的重度用户天花板就太低了。 做个小预测，这些类型博主会在某个时段迅速发展，然后占据视频号大部分份额。

24.不管是哪个平台，想真正寄存于这个平台，并且不断有正反馈，形成滚雪球式前进，一定要有长期主义精神。 视频号也是如此，一些不重运营，不重用户，不重公私域结合，不重内容的人，一定会被淘汰，虽然现在视频号还没有形成明显的28赚钱效应，但是以后头部会慢慢行程壁垒，28定律或许会迟到，但是不会缺席。 现在有起色的博主，要耐得住寂寞，坚持长期主义。

25.视频号还是缺一个明显的赚钱效应，主流还是与私域结合为主，做流量生意。视频号开始到现在，都脱离不开与私域的关系，这也是一个短板，很多在抖音，快手能做的赚钱模式，在视频号不一定适合。 但这也是一个长处，与私域流量结合，有更强的长尾价值。

26.视频号是很多投资人虎视眈眈的板块，如果视频号赚钱效应一旦明朗，投资人会蜂拥而至，慢就是快，可以多关注这方面消息，跟着投资方走，跟在后面赚钱，要相信他们才是对市场最有敏锐度的人。

27.不止是微信生态链，个人觉得视频号还会打通腾讯生态更多场景，比如微信支付、QQ音乐、腾讯视频等等，不断破圈，未来，视频号有无数种变现的渠道和工具。

28.公众号是文字产品，个人属性可以没有那么强，或者可以说没有很强的人格属性也能做得很好。一个可能公众号有n多个专业小编和选题团队，你一个人怎么跟这么多人去抗衡，去比拼内容? 短视频更强调人这个元素，比如抖音爆火的更多的是一个个人，而不是一个机构媒体。

当然，很多红人背后有机构，但是一个号呈现的方式，还是人。公众号的用户和视频号的用户整体上是同一批人，但公众号上更多的是机构号账号承接了用户，而视频号不是，是个人承接了用户。所以相比于公众号，这是个人可以抗衡团队的地方，所以利益是可以重新分配的。

29.与公众号数据工具一样，视频号创作者工具以后应该也会有，而且类似于抖音的星图，达人广告任务平台应该也会完善，不然一大收入就没了。

30.最后，想做好视频号，把这几点做扎实。 内容创作，大势判断，人才组织，表达销售，资源配置，战略定位，品类创作。 这是需要长期积累的事，以更长的时间和空间跨度去组织，务实自有万钧之力。 虽然目前视频号的机制和算法，可能还是属于不温不火，不痛不痒的阶段，但是我们要给予它一定的时间，陪它一起成长。 赚大钱靠的是不确定性，这是一件赌对roi极大，赌错损失极小的事。